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一个900万的网站建设项目带给我的几点经验

来源:新华网 炫丰谷晚报

社区与电子商务,若要究其因果,必然是鸡生蛋还是蛋生鸡的无解之题。社区的拥有者,无时无刻不想把社区里面成交的单子用转化为电子商务订单,借以收获白花花的银子;电子商务平台的拥有者,无时无刻不想将过往的客户用社区网罗下来。 从这两类产品特性说,社区适合做品牌推广,电子商务平台适合展示交易,二者相辅相成,缺一不可! 网上有个的立论:社区能够盈利吗?---我看了想笑!作为华侨路茶坊电子商务改造的参与者、规划者,我想分析一下2005年----2008年的经验与结论: 一、社区人气产生电子商务的萌芽。华侨路茶坊是地产网站的业主社区,因而很自然具有家居需求。05-06年,家居商家自然进入社区,逐步形成气候,直至产生多家千万级企业。 结论:人气是社区电子商务的基础。这点是多数人的共识。 二、设计合理的食物链结构,有效利用和切入社区。做什么?商务的核心是什么?业务有没有源源不断的广告投入?业务能否形成规模?如何合理切入这个社区食物链?---这些是电子商务的规划者最需要考虑的。有空的时候,我想专门分析社区电子商务的价值链营销。社区电子商务化的过程比较复杂,不合理的设计将会严重损伤甚至消灭社区人气。 三、社区商务化,有利于社区的发展和稳定。转化不是一件容易的事情,但是,正如马云所说:网商时代必将代替网友时代。很多社区所有者或管理者都在为政治化的社区烦恼吧?商业,稳定、安全!商业是社区的出路。 四、利用社区固化人气,增加网站的黏度。单纯的电子商务网站的缺陷之一是商家与客户的沟通非常不便。数以千次的QQ的重复解释不胜其烦,电子商务平台上刻板的信誉值没有亲切感。绝对不要忘记网络购买的另一个环节----分享,分享必须需要通过社区进行。 五、利用社区宣传、建立、推广品牌。我们很清楚:网络营销的一个终极目标是品牌、口碑。单纯的电子商务平台的产品的推广只能通过广告进行。而社区的存在,使得品牌的推广成为一场智力游戏,许多人乐此不疲。熟练的网客会比较华侨路茶坊的家装大家谈和西祠的败家MM集中营:一个没有广告,或者说广告软到不能再软;一个满目广告。你喜欢哪个? 请注明作者:梦里秦淮() 475 233 700 483 992 800 804 169 464 401 253 402 748 189 543 806 734 756 709 227 205 13 17 895 925 50 370 519 7 712 880 346 9 31 984 501 480 288 930 764 59 200 847 528 655 626 529 994 470 758 976 759 738 546 736 101 396 520 840 990 179 619 256 722 915 345 298 814 398 206 740 839 665 524 844 994 605 780 417 883 77 568 521 304 282 824 376 209 504 628 948 98 444 416 53 253 712 203 890 673

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